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SPIN話法とは？「示唆質問」で営業力を高めよう｜Zoho CRM
SPIN話法とは、顧客の潜在ニーズを引き出す営業テクニックです。顕在化されたニーズだけでなく、顧客の真の要望や期待を理解し、それに答えることで、商談の成約率向上に繋げられます。4つの要素のうち、特にカギとなるのが「示唆質問」です。
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SPIN話法とは、顧客の潜在ニーズを引き出す営業テクニックです。顕在化されたニーズだけでなく、顧客の真の要望や期待を理解し、それに答えることで、商談の成約率向上に繋げられます。4つの要素のうち、特にカギとなるのが「示唆質問」です。
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